減額成功率88％賃料適正化
賃料適正化による減額をお願いすると、
ポイントさえ押さえておけば、
意外に貸主は応じてくれます。
賃料の契約更新時の減額成功率は、
なんと88％！
貸主の立場を理解した交渉で、高い成功率！
大事なのは、貸主に減額を要求するのではなく、賃料の適正化に理解を求める姿勢です。
貸主にとって賃料減額のメリットは「契約の継続」ですから、適正賃料へ減額を依頼する目的・理由を理解していただき、減額によって得る資金を経営に活かすことで賃貸契約が長期的に継続されることを伝えます。
高い賃料が原因で退去されれば、貸主には家賃収入が入りませんし、空室率の高い昨今、新たな借主は直ぐには決まりません。
そこで、長期的な信頼関係を重視した交渉を行い、理解を得ることで減額に応じてもらうのです。
また、減額理由・目的を理解した貸主は、借主の支援者であることを自覚し、より強固で良好な関係を借主との間に築くようになります。
この交渉の最適なタイミングは、賃貸の契約更新時！
今までの実績で、契約更新時の適正化交渉の成功率は高く(88％)、契約更新時以外の成功率は低い(60％)状況にあります。
更新時以外の成功率が低い理由は、更新時まで回答を持ち越されるからです。
逆に言えば、貸主側から更新時まで回答が保留される場合、更新時には高い確率で適正賃料への減額が受け入れられます
そのためにも、｢賃料の適正化｣交渉では、貸主とトラブルを起こさないことが重要であり、交渉段階で無理をしないことが肝要です。
諦めずに交渉すれば、かなり高い確率で減額に成功します。
